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+ | == Anchoring effect [定錨效應] | ||
+ | 是一種認知機制與現象,能加速決策,但也可能導致[[: | ||
+ | * 正面來看,這樣的心理認知機制,可以讓人更快地做出決策。 | ||
+ | * 負面來看,可能產生過大的認知與現實偏差,而導致決策錯誤。 | ||
+ | 起源:[[: | ||
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+ | > Tversky and Kahneman (1974)曾經證明,在一個涉及幸運輸盤的實驗中,很明顯地證明了人們的一種心理趨向。幸運輪盤是一個1到100的數字,當它旋轉起來時,將會隨機地停在一個數字上。研究對象被問了一些複雜問題,問題的答案在1到100之間的數字,例如: | ||
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+ | === 相關研究 | ||
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+ | > 另一個 Dan Ariely 的研究中,受測者要寫下身分證號碼中的最後兩個數字,並考慮是否要用這個金額付錢買下一個不知名的東西,如酒、巧克力、電腦設備。然後,問他實際上願意花多少錢買它。結果顯示,身分證號碼最高的20%,比起身分證號碼最低的20%,出價要高出兩到三倍 (216%到346%) ((http:// | ||
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+ | === 應用範例 | ||
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+ | > 「定錨」就是行為經濟學裡,給予消費者一個為產品訂價的基準。假設店面展示一個特別高價的商品,雖然可能賣不出去,但會讓店內其他商品相較之下較便宜而促使顧客購買。((Ref:世界經理文摘284期p79 2010/04)) | ||
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+ | == Note | ||
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